Ποιος ο σκοπός των εκπαιδευτικών προγραμμάτων για την εκπαίδευση των πωλητών;

Οι καλύτεροι πωλητές μπορούν να πουλήσουν οποιοδήποτε προϊόν, είτε πρόκειται για προϊόν ηγέτη της αγοράς είτε ένα γι ανερχόμενο προϊόν. Για να το κάνουν αυτό όμως χρειάζονται δεξιότητες πωλήσεων, εργαλεία για την αύξηση της παραγωγικότητας και καθοδήγηση για τον τρόπο χρήσης τους, καθώς και πλήρη γνώση σχετικά με το προϊόν.

Μπορούμε να προσφέρουμε ένα πλήρες πρόγραμμα εκπαίδευσης με τρεις διαφορετικές ενότητες και να καλύψουμε όλες τις βασικές γνώσεις που κάθε μέλος πρέπει να διαθέτει για να επιβιώσει στη βιομηχανία της Αισθητικής Ιατρικής

Τι κάνει έναν πωλητή να είναι επιτυχής;

Για να πείτε ότι κάποιος είναι επιτυχής στις πωλήσεις θα πρέπει αυτός να μπορεί να ανταποκριθεί αποτελεσματικά σε πολλές βασικές προκλήσεις που σχετίζονται με το πώς:

• Μπορεί να υπάρξει αύξηση τον όγκο των πωλήσεων
• Μπορεί να υπάρξει αύξηση στην κερδοφορία σε κάθε σχέση με τους πελάτες
• Γίνεται να υπάρξει αποτελεσματική συνεργασία με όλους τους πελάτες
• Να διαχωρίσει τον εαυτό του και το προϊόν από τον ανταγωνισμό
• Θα χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά την περιορισμένη εσωτερική υποστήριξη από την εταιρεία

Τα προγράμματα μας επιχειρηματικής εκπαίδευσης για τους επιτυχημένους πωλητές

Αξιοποιώντας την εμπειρία μας στη διαχείριση της Allergan Medical Aesthetics Business Unit για πολλά χρόνια, γνωρίζουμε ακριβώς τι πρέπει να έχει μια ομάδα πωλητών (δεξιότητες, καθοδήγηση, εργαλεία) για την επίτευξη των εταιρικών στόχων. Έχουμε, λοιπόν, δημιουργήσει τρία εκπαιδευτικά προγράμματα που καλύπτουν τις ανάγκες και αναπτύσσουμε σε αυτά όλες τις απαιτούμενες δεξιότητες που πρέπει να διαθέτει ένα άτομο προκειμένου να επιτύχει τον στόχο πωλήσεων της εταιρείας του σε ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον όπως το περιβάλλον της Αισθητικής Ιατρικής.

Εκπαιδευτικό πρόγραμμα 1: Προγραμματισμός πριν την κλήση και δεξιότητες πώλησης IIBAC

Οφέλη από τον προγραμματισμό πριν την κλήση:

• Σχεδιάστε προσεκτικά την κλήση
• Ορίστε ρεαλιστικούς στόχους και δομήστε την πορεία της κλήσης
• Χρησιμοποιήστε τον σωστό υποστηρικτικό εξοπλισμό και προγραμματίστε τις ερωτήσεις και τους επιδιωκόμενους στόχους
• Αποτελεσματικές κλήσεις με ενέργειες παρακολούθησης εξελίξεων μετά την κλήση

Εξάσκηση των δεξιοτήτων πωλήσεων IIBAC:

• Εισαγωγή στην έννοια και τη σημασία της κλήσης
• Σωστός προσδιορισμός των αναγκών των πελατών
• Ανάλυση των πλεονεκτημάτων των προϊόντων
• Αναγνώριση αντιρρήσεων και αντιμετώπιση τους
• Ολοκλήρωση της κλήσης με το κλείσιμο κάποια συμφωνίας

Εκπαιδευτικό πρόγραμμα 2: Οδηγός διαδικασιών για την πώληση

Περιγραφή κύριων βημάτων:

• Τμηματοποίηση – Δημιουργία ομάδων πελατών με παρόμοια χαρακτηριστικά
• Στόχευση – Δημιουργήστε μια πρόταση αξίας και ένα σχέδιο δράσης για τον κάθε πελάτη
• Προγραμματισμός πληρότητας – Προσδιορίστε τη βέλτιστη ποσότητα πόρων προς χρήση
• Διαχωρισμός περιοχών δράσεως – Σωστή κατανομή των ανθρώπων ανά περιοχή
• Εκτέλεση και παρακολούθηση – Εφαρμογή, παρακολούθηση των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων και συχνές αναφορές για τα αποτελέσματα μετά την εφαρμογή

Εκπαιδευτικό πρόγραμμα 3: Περιστασιακές διαπραγματεύσεις κατά την πώληση

Εκμάθηση και ανάλυση πάνω σε :

• Αρχές διαπραγμάτευσης των πωλήσεων
• Διαχείριση των παραχωρήσεων
• Ανταπόκριση σε ειδικές τακτικές και σε δύσκολες καταστάσεις
• Σύνθετες διαπραγματεύσεις
• Συμπεριφορές συγκεκριμένων σχέσεων

Μετά την παράδοση των εκπαιδευτικών ενοτήτων, κάθε εκπαιδευόμενος αναμένεται να:

• Λάβει ότι θέλει και χρειάζεται από τους πελάτες
• Διατηρήσει παραγωγικές σχέσεις με τους πελάτες
• Αυξήσει την κερδοφορία του ή του οργανισμού κατά τη διαδικασία
• Εξασκήσει και να εφαρμόσει νέες αρχές, εργαλεία και δεξιότητες για την επίτευξη καλύτερων συμφωνιών
• Μάθει πώς να διαπραγματεύεται έτσι ώστε να καταλήξει σε αμοιβαία επωφελείς συμφωνίες που ικανοποιούν τις ανάγκες και των δύο πλευρών

Πριν από την Ημέρα του Προγράμματος Εκπαίδευσης:

• Συνεργαζόμαστε στενά με την ομάδα διαχείρισης της εταιρείας για τον προσδιορισμό των αναγκών της εταιρείας ή οργανισμού καθώς και της προωθητικής στρατηγικής του τμήματος πωλήσεων
• Ένα ερωτηματολόγιο ετοιμάζεται και αποστέλλεται σε όλους τους συμμετέχοντες για να εντοπίσουμε τις εκπαιδευτικές ανάγκες της ομάδας και να προετοιμάσουμε κάποιες ειδικά προσαρμοσμένες στις ανάγκες της ομάδας εκπαιδευτικές συμβουλές και κατευθύνσεις
• Το υλικό για ανάγνωση και συμπλήρωση αποστέλλεται 2 εβδομάδες πριν από τις ημερομηνίες του εκπαιδευτικού προγράμματος