Μια παγκόσμια μάρκα καλλυντικών, η LIERAC Paris, κυκλοφόρησε μια σειρά καινοτόμων προϊόντων «DIOPTI» με βάση τις τεχνικές της περιοδικής αισθητικής. Η φόρμουλά τους εμπλουτίστηκε με πεπτίδια που σχηματίζουν μια ασπίδα για την προστασία από το μπλε φως και την περιοδική κυτταρική βλάβη. Η φόρμουλα αυτή προσφέρει στο προϊόν μοναδικά χαρακτηριστικά και θα μπορούσε να δημιουργήσει μια εξειδικευμένη ευκαιρία στην αγορά συνδυάζοντας τόσο την τεχνολογία όσο και την επιστημονική υποστήριξη από τους ειδικούς στα θέματα που αφορούν το δέρμα. Η στρατηγική πορεία της LIERAC ήταν να χρησιμοποιήσει τα προαναφερθέντα προϊόντα για την προσέλκυση νέων καταναλωτών, σε συνδυασμό με τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ για αυτή την εξειδικευμένη αγορά.
Έπρεπε να βρούμε τις απαντήσεις σε 5 βασικές ερωτήσεις:
Αφού δημιουργήσαμε ένα σχολαστικό και ισχυρό σχέδιο μάρκετινγκ σε στενή συνεργασία με την διοικητική ομάδα της LIERAC, κάναμε ότι ήταν απαραίτητο για την πρόσληψη τριών δερματολόγων Βασικών Ηγετών Γνώμης ώστε η φωνή τους να χρησιμοποιηθεί ως επιστημονική επικύρωση των ζημιών που μπορεί να προκληθούν από το μπλε φως στο δέρμα της περιφερικής περιοχής. Κατά συνέπεια, η αναγκαιότητα προστασίας του δέρματος θα ήταν κάτι παραπάνω από προφανές και δε θα χρειαζόταν περεταίρω εξηγήσεις.
Ετοιμάσαμε μια παρουσίαση και την παρουσιάσαμε στους ΒΗΓ. Μετά τη συμφωνία μαζί τους στο να γίνουν πρεσβευτές της μάρκας για την LIERAC, τους προσφέραμε την ευκαιρία να δοκιμάσουν τη γκάμα των προϊόντων και δημιουργήσαμε μαζί τους τα βασικά μηνύματα που χρειαζόταν διαδώσουμε σε ένα μεγάλο κοινό φαρμακοποιών.
Διοργανώσαμε ένα Satellite Symposium ( διάλεξη επιστημονικού-ιατρικού περιεχομένου ) στο μεγαλύτερο εθνικό συνέδριο για φαρμακοποιούς. Η επιστημονική ομάδα, αποτελούμενη από τους πρεσβευτές της μάρκας μας , είχε μια πολύ ενδιαφέρουσα και διαδραστική συζήτηση με τους παρευρισκόμενους σχετικά με τα οφέλη της περιποίησης του δέρματος έναντι των επιπτώσεων του μπλε φωτός.
Αποκτήθηκε ένα μεγάλο κοινό αποτελούμενο από σημαντικές προσωπικότητες και μεγάλα φαρμακεία. Επίσης μετά τη συνεργασία που σχεδιάστηκε και εκτελέστηκε μαζί με το τμήμα δημοσίων σχέσεων της LIERAC, τα μηνύματα μάρκετινγκ που δημιουργήθηκαν κατά τη συνεργασία μας μεταδόθηκαν σε πολύ μεγάλο βαθμό από τα διάφορα κανάλια (μέσα προβολής).
