Ως επικεφαλής ενός ιατρείου ή κλινικής Αισθητικής Ιατρικής, έχετε σίγουρα συνειδητοποιήσει πώς από μόνη της η προσφορά υπηρεσιών υψηλής ποιότητας, σε ένα τόσο απαιτητικό και ανταγωνιστικό κλάδο, πολλές φορές δεν αρκεί για την διασφάλιση της επιτυχίας.
Αντίθετα, καλείστε να ανταποκριθείτε ταυτόχρονα και με επιτυχία σε δύο ρόλους: Του ιατρού και του επιχειρηματία. Επομένως, επιπλέον της ιατρικής σας προσφοράς, είναι αναγκαίος ο σχεδιασμός και η εκτέλεση μιας στρατηγικής για την ανάπτυξη και τη λειτουργία ενός όχι απλά βιώσιμου, αλλά και κερδοφόρου επιχειρηματικού μοντέλου.
Τις περισσότερες φορές, αυτή η προσπάθεια αποτελεί μια μεγάλη πρόκληση καθώς δεν υπάρχει κάποια «μαγική συνταγή» για την επιτυχία και καταλήγει συχνά σε μια χαοτική διαδικασία αφού υπάρχουν πολλά και ταυτόχρονα ετερόκλητα πιθανά σημεία προς βελτίωση.
1. Χαμηλή κερδοφορία / Απουσία ρεαλιστικών στόχων
Πιστεύετε ότι υπάρχουν σημαντικά περιθώρια βελτίωσης της κερδοφορίας σας, αλλά δυσκολεύεστε να θέσετε συγκεκριμένους και ρεαλιστικούς στόχους;
2. Συχνή εναλλαγή προσωπικού / Μικρός αριθμός εξαιρετικών κριτικών στο διαδίκτυο
Αντιμετωπίζετε συχνές αποχωρήσεις προσωπικού ή δυσκολεύεστε να διατηρήσετε ευχαριστημένους τους πελάτες σας επειδή η ομάδα σας δεν λειτουργεί με τον βέλτιστο τρόπο;
3. Ασαφής κατανομή ρόλων / Μη αποδοτικές διαδικασίες
Η λειτουργία της ομάδας παρουσιάζει ασυνέπειες, ενώ υπάρχουν καθήκοντα που επικαλύπτονται ή μένουν πίσω; Διαπιστώνετε ότι η συχνή εναλλαγή προσωπικού επηρεάζει αρνητικά την εμπειρία του ασθενούς;
4. Κενά και αστοχίες κατά το «ταξίδι του ασθενούς»
Μήπως η ομάδα σας δεν είναι κατάλληλα εκπαιδευμένη και δεν έχουν δομηθεί σωστά οι απαραίτητες διαδικασίες για να προσφέρετε στον ασθενή σας μια ολοκληρωμένη εμπειρία σε κάθε σημείο επαφής με το ιατρείο σας;
5. Περιορισμένη αξιοποίηση του υφιστάμενου πελατολογίου
Έχετε ικανοποιημένους ασθενείς που όμως δεν επιστρέφουν συστηματικά, ούτε δοκιμάζουν νέες θεραπείες; Επιθυμείτε μια στρατηγική προσέγγιση που να ενισχύει τη διαχρονική σχέση σας με τους ασθενείς σας;
6. Ανάγκη καλλιέργειας δεξιοτήτων πώλησης του προσωπικού
Οι συνεργάτες σας δεν έχουν την αυτοπεποίθηση να προτείνουν θεραπείες με αποτέλεσμα να είναι μικρός ο αριθμός των επαναλαμβανόμενων επισκέψεων, αλλά και χαμηλές οι μετατροπές σε ραντεβού από τηλεφωνήματα και μηνύματα;
7. Αβεβαιότητα για τις αποτελεσματικές στρατηγικές marketing
Ξέρετε ότι πρέπει να επενδύσετε περισσότερο στο μάρκετινγκ, αλλά δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε ή πώς να πετύχετε την καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας;
8. Έλλειψη Προσωπικού Χρόνου
Νιώθετε ότι δεν έχετε αρκετές ώρες για να τα προλάβετε όλα; Αφιερώνετε όλο τον χρόνο σας στη διαχείριση της πολύπλευρης επιχείρησής σας, ενώ οι προσωπικές σας προτεραιότητες παραμελούνται; Και όταν επιτέλους πάτε διακοπές, μήπως διακόπτονται συχνά από επείγοντα ζητήματα εργασίας;
Αν η απάντηση είναι «ναι» τότε πιθανότατα είναι τώρα η στιγμή της απόφασης για να βελτιώσετε τη συνολική λειτουργία του ιατρείου σας και να θέσετε υψηλότερους στόχους ανάπτυξης και κερδοφορίας. Στην προσπάθειά σας αυτή, η ομάδα της UpMyBusiness είναι εδώ για να σας προσφέρει τα κατάλληλα εργαλεία και την καθοδήγηση που χρειάζεστε.
Δημιουργούμε μαζί ένα κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο με συγκεκριμένους δείκτες ανάπτυξης και στόχους και σας παρέχουμε εργαλεία και εκπαίδευση για τη συστηματική παρακολούθησή τους.
Δουλεύουμε μαζί σας για να ενισχύσουμε την επαγγελματική σας εικόνα, τον τρόπο επικοινωνίας σας με την ομάδα και τους πελάτες, και την ικανότητά σας να εμπνέετε και να καθοδηγείτε. Παράλληλα, χτίζουμε το προσωπικό σας brand, το οποίο αντανακλά τις αξίες, την εξειδίκευση και το όραμά σας.
Αναλύουμε και μετασχηματίζουμε την στρατηγική και τις τακτικές marketing ώστε να ευθυγραμμίζεται με τους νέους στόχους και τη δυναμική του ιατρείου. Ανάλογα με τις ανάγκες σας, εστιάζουμε σε branding, ψηφιακή παρουσία (ιστοσελίδα, social media), διαφημιστικές καμπάνιες, δημιουργία περιεχομένου και στρατηγική επικοινωνίας.
Εντοπίζουμε τα δυνατά και προς βελτίωση σημεία λειτουργίας και προτείνουμε στοχευμένες ενέργειες που θα εξασφαλίσουν την καλή συνεργασία της ομάδας, αλλά και την άριστη παροχή υπηρεσιών στους ασθενείς.
Οργανώνουμε εξειδικευμένα trainings για μια αποτελεσματική συμβουλευτική ασθενών (consultation) που θα μετατρέψει κάθε συζήτησης με τον ασθενή σε ραντεβού σε μια νέα υπηρεσία με «όπλα» τη δομημένη επικοινωνία και τη σωστή διαχείριση παραπόνων.
Αναλύουμε το πελατολόγιό σας και τις προσφερόμενες υπηρεσίες, με στόχο τη μεγιστοποίηση της εμπορικής απόδοσης. Σχεδιάζουμε πλάνο για την ενίσχυση της μέσης αξίας ανά πελάτη, την προώθηση συνδυαστικών πακέτων (cross-selling) και την αξιοποίηση θεραπειών που δεν απαιτούν ιατρική παρουσία.
1. Αξιολογούμε την τρέχουσα κατάσταση
Ξεκινάμε γνωρίζοντάς σας. Ακούμε προσεκτικά τις ανάγκες, συζητάμε τις προκλήσεις και τις προσδοκίες σας.
2. Συμφωνούμε τους στρατηγικούς στόχους της επιχείρησης σας
Ολοκληρώνοντας τη μελέτη της επιχείρησής σας, σας παρουσιάζουμε τα συμπεράσματά μας, μαζί με στοχευμένες προτάσεις. Από κοινού, διαμορφώνουμε τους στρατηγικούς στόχους της συνεργασίας μας.
3. Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε μαζί
Δημιουργούμε ένα εξατομικευμένο πλάνο ενεργειών και στεκόμαστε δίπλα σας σε κάθε βήμα. Παρέχουμε εργαλεία, καθοδήγηση και συνεχή υποστήριξη, γιατί η επιτυχία σας γίνεται και δικός μας στόχος.
Είμαστε εδώ για να ακούσουμε τους προβληματισμούς σας και να απαντήσουμε στις απορίες σας.
Αν πιστεύετε ότι η συνεργασία μας μπορεί να προσφέρει προστιθέμενη αξία στην επιχείρησή σας, ζητήστε να προγραμματίσουμε μια δωρεάν ωριαία συμβουλευτική συνεδρία.
Εναλλακτικά, αν θέλετε να αξιολογήσετε την παρούσα κατάσταση της επιχείρησής σας, χρησιμοποιήστε το εργαλείο Check Up My Business, που είναι ειδικά σχεδιασμένο για ιατρεία και κλινικές Αισθητικής Ιατρικής.