Απαραίτητο συστατικό για την εμπορική επιτυχία μιας εταιρείας που δραστηριοποιείται στο οικοσύστημα της αισθητικής ιατρικής είναι η βαθιά κατανόηση της κουλτούρας και του τρόπου λειτουργία του. Αυτό ξεκινάει από το προφίλ των πελατών της και εκτείνεται έως και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των έμμεσων πελατών της που δεν είναι άλλοι από τους ασθενείς που αναζητούν τις θεραπείες.
Η UpMyBusiness μπορεί να αποτελέσει έναν στρατηγικό σύμβουλο για τις εμπορική ανάπτυξη κάθε εταιρείας που δραστηριοποιείται στο χώρο. Κεφαλαιοποιώντας την πολυετή προϋπηρεσία σε εκτελεστικές θέσεις σε ένα εταιρικό περιβάλλον και με πολλές επιτυχημένες συνεργασίες με τους μεγαλύτερους παίκτες του κλάδου, γνωρίζουμε πως μια εταιρεία μπορεί να επιτύχει τους συνολικούς εμπορικούς και στρατηγικούς της στόχους, προσαρμόζοντας στις ανάγκες της και εφαρμόζοντας, τα πιο αποτελεσματικά επιχειρηματικά εργαλεία.
Με εξειδίκευση 100% στον κλάδο της Αισθητικής Ιατρικής, κατανοούμε τους κανονισμούς, την αγορά και το κοινό σας. Αναλύουμε, σχεδιάζουμε και προτείνουμε στρατηγικές που φέρνουν άμεσα αποτελέσματα. Εκπαιδεύουμε την ομάδα πωλήσεων στους τρόπους για να ακολουθεί ένα στρατηγικό πλάνο ώστε να είναι αποτελεσματική. Στοχεύουμε στην αύξηση των πωλήσεων μέσω data-driven πλάνων. Συμμετέχουμε στην υλοποίηση και εφαρμογή όσων προτείνουμε, αξιολογούμε τα αποτελέσματα και κάνουμε αναπροσαρμογές, όταν απαιτείται.
Και πάνω από όλα: επιδιώκουμε μια συνεργασία ανθρώπινη, ευέλικτη και λειτουργούμε ως μέλη της ομάδας σας.
1. Αδυναμία προσαρμογής στην αγορά / Χαμηλές πωλήσεις
Δυσκολεύεστε να παρακολουθείτε τις γρήγορες εξελίξεις στην αγορά και στον ανταγωνισμό; Χρειάζεστε εξειδικευμένη καθοδήγηση για αποτελεσματική επικοινωνία, διαχείριση αντιρρήσεων και κλείσιμο πωλήσεων;
2. Ελλιπής συνεργασία
Δεν υπάρχει η επιθυμητή συνεργασία και συνοχή μεταξύ των τμημάτων της εταιρείας σας; Χάνονται ευκαιρίες ανάπτυξης από την αδυναμία του marketing, των πωλήσεων και της επιστημονικής ομάδας να λειτουργούν συντονισμένα;
3. Αυξημένες πιθανότητες στρατηγικών λαθών
Καταλήγετε να παίρνετε αποφάσεις με ρίσκο λόγω ελλιπούς πληροφόρησης ή ανεπαρκούς ανάλυσης δεδομένων για το πώς διαφοροποιείται το προϊόν σας σε σχέση με τα αντίστοιχα του ανταγωνισμού;
4. Κενά στη στρατηγική προώθησης προϊόντων
Απουσιάζει η έρευνα για τον εντοπισμό ευκαιριών στην αγορά; Υπάρχει δυσκολία στην προσέγγιση κοινών – στόχων (γιατρούς, φαρμακοποιούς, ασθενείς) και της παραγωγής ποιοτικού προωθητικού υλικού;
5. Πτώση δυναμικής & απόδοσης
Ανησυχείτε για πτώση στις πωλήσεις και νιώθετε πως η εμπορική σας ομάδα χρειάζεται «επανεκκίνηση»; Υπάρχει ανάγκη καθορισμού κατάλληλων δεικτών απόδοσης και καθιέρωση συστηματικής αξιολόγησης; Μήπως ο κορεσμός της αγοράς απαιτεί ανανέωση της εμπορικής στρατηγικής σας;
6. Καθυστερήσεις στα λανσαρίσματα / Αδύναμα μηνύματα
Παρατηρούνται καθυστερήσεις στα λανσαρίσματα των νέων προϊόντων και κενά στις καμπάνιες; Σας λείπουν τα δυνατά μηνύματα και η ξεκάθαρη πρόταση προς τους πελάτες σας;
Αν η απάντηση είναι «ναι» τότε πιθανότατα είναι τώρα η στιγμή της απόφασης για να αναπτύξετε μια επιτυχημένη και κερδοφόρα επιχείρηση στον τόσο ξεχωριστό και γεμάτο «γοητεία και ιδιαιτερότητες» χώρο της Αισθητικής Ιατρικής. Στην προσπάθειά σας αυτή, η ομάδα της UpMyBusiness είναι εδώ για να σας προσφέρει τα κατάλληλα εργαλεία και την καθοδήγηση που χρειάζεστε.
Ο κλάδος της Αισθητικής Ιατρικής χαρακτηρίζεται από έντονο ανταγωνισμό, ανάγκη για διαφοροποίηση, πίεση για εμπορικά αποτελέσματα, διαρκώς εξελισσόμενες ανάγκες των επαγγελματιών υγείας. Η Upmybusiness θα σας βοηθήσει να μετατρέψετε αυτές τις προκλήσεις σε στρατηγικά πλεονεκτήματα.
Μαζί θα σχεδιάσουμε ένα ολοκληρωμένο πλάνο λανσαρίσματος που θα περιλαμβάνει: στρατηγική στόχευσης, εκπαιδευτικό περιεχόμενο, messaging, υλικό επικοινωνίας και υποστήριξη πεδίου.
Μια επιδέξια ομάδα πωλήσεων πρέπει να συγκροτηθεί στρατηγικά και να εκπαιδευτεί καλά ώστε να προωθεί αποτελεσματικά ολόκληρο το εύρος προϊόντων. Η UpMyBusiness εκπαιδεύει στις σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων, την ενεργητική ακρόαση, τη διαχείριση αντιρρήσεων και την ανάπτυξη συμβουλευτικής προσέγγισης (consultative selling).
Ειδικά για προϊόντα υψηλής εξειδίκευσης, μπορούμε να σας βοηθήσουμε στην επαναπροσέγγιση της σχέσης με opinion leaders και στη δημιουργία πραγματικής αξίας για τον επαγγελματία υγείας.
Ενισχύουμε τη συνολική εικόνα της εταιρείας σας μέσα από στρατηγικές τοποθέτησης, επιστημονικά events και εκπαιδευτικές δράσεις με ουσία.
Στοχεύοντας στην μέγιστη αποδοτικότητα και τη βιώσιμη ανάπτυξη, συμμετέχουμε από το σχεδιασμό των πλάνων προώθησης μέχρι την αξιολόγηση της αποδοτικότητας πωλήσεων και την ενίσχυση της πελατειακής εμπειρίας.
1. Επαγγελματική Καθοδήγηση
Ανάπτυξη στρατηγικού πλάνου: Συνεργασία με τη διοίκηση για τον καθορισμό αποστολής και οράματος. Καθορισμός SMART στόχων και στρατηγικών προτεραιοτήτων.
Ενέργειες για τη βελτίωση της εσωτερικής επικοινωνίας και συνεργασίας μεταξύ τμημάτων: Σκοπός να διασφαλιστεί ότι όλοι στην εταιρεία, ομάδα εργάζονται προς τους ίδιους στόχους και έχουν κοινή κατανόηση της στρατηγικής και των προτεραιοτήτων.
Λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων: Υλοποίηση εργαλείων και διαδικασιών για καλύτερη ανάλυση δεδομένων και επιχειρηματική ευφυΐα (business intelligence).
2. Στρατηγική Προώθησης Προϊόντων
Ανάλυση αγοράς & ανταγωνισμού: Διεξοδική έρευνα για τον εντοπισμό ευκαιριών και διαφοροποιητικών στοιχείων. Σωστή στόχευση και τακτική προσέγγισης πελατών.
Ανάπτυξη στρατηγικής marketing: Ορισμός στόχων, μηνυμάτων, USP, και καναλιών επικοινωνίας.
Καθοδήγηση στο σχεδιασμό καμπάνιας και δημιουργίας περιεχομένου: Συμβουλευτική στη δημιουργία και τον σχεδιασμό περιεχομένου και marketing campaigns για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων, όπως η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της εταιρείας ή η προώθηση ενός προϊόντος στους επαγγελματίες υγείας ή ακόμα και απευθείας στους ασθενείς.
3. Ενίσχυση Πωλήσεων
Αξιολόγηση και αναδιοργάνωση ομάδας πωλήσεων: Χαρτογράφηση ικανοτήτων, στόχων και αναγκών εκπαίδευσης.
Εκπαίδευση πωλήσεων: Εξειδικευμένα σεμινάρια για αποτελεσματική επικοινωνία, διαχείριση αντιρρήσεων και κλείσιμο πωλήσεων.
Στρατηγική KPI tracking & ψηφιακά εργαλεία πωλήσεων: Καθορισμός κατάλληλων δεικτών απόδοσης, καθιέρωση συστηματικής αξιολόγησης, εισαγωγή CRM, analytics dashboards και ψηφιακή υποστήριξη πεδίου (π.χ. tablets με υλικό).
4. Λανσάρισμα Νέων Προϊόντων
Σχεδίαση της στρατηγικής της προώθησης και της ανάπτυξης των προϊόντων: Σαφής περιγραφή προϊόντων, στόχευση, τοποθέτηση & ανάλυση του ανταγωνισμού.
Έναρξη της προώθησης σε στοχευμένους πελάτες & Δοκιμαστική περίοδος λανσαρίσματος: Καθορισμός του αρχικού πελατολογίου και διαφήμιση σε κανάλια B2B και B2C. Έναρξη της προώθησης με KOLs (Key Opinion Leaders), email marketing, προσθήκη στην ιστοσελίδα και αναφορές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Επίσημη εκκίνηση της προώθησης: Sales Force engagement & εκδηλώσεις με KOLs
Είμαστε εδώ για να ακούσουμε τους προβληματισμούς σας και να απαντήσουμε στις απορίες σας.
Αν πιστεύετε ότι η συνεργασία μας μπορεί να προσφέρει προστιθέμενη αξία στην επιχείρησή σας, ζητήστε να προγραμματίσουμε μια δωρεάν ωριαία συμβουλευτική συνεδρία.
